顾名思义发电企业是直接参与零售电力市场的售电公司，独立于发电业务。这种依靠发电企业，掌握第一手发电资源的售电公司，是零售电力市场最强的竞争力量。只要发电企业与其他售电公司之间的差距是通过批发价格阶梯建立起来的，它们就可以在零售电力市场上立于不败之地。售电公司则是销售的公司，而售电公司如何运作则今天来了解一下。

发电企业在批发价上平等对待所有售电公司几乎是不可能的，也是没有必要的。只要制定合适的定价策略(比如卖给批发用户，发电企业所属的售电公司价格最低，再以较高的价格卖给其他售电公司，建立一定的价格差距)，就能最大限度的保证客户资源。发电公司售电公司最大的弱点可能是营销力相对较弱。发电企业售电公司的人员基本来自发电企业原有的营销团队，数量相对较少，支持力量有限。维护几个核心大用户不费吹灰之力，做一个中等规模的用户稍微努力一点问题也不大。小用户很难围捕。至于现在流行的中介代理(也就是帮用户联系签约，收取一定的代理费)，在发电企业圈子里不是很常见。毕竟大部分发电企业都是国企，在很多检查和审计中要说明这个代理人的钱不是那么容易的。

发电公司一直不喜欢售电公司，成立售电公司只是为了包装自己的中小用户，以应对日益严格的偏差评估，这是除自己之外的其他售电公司的唯一期望。也许是希望其他售电公司能把小用户全部打包，只需要和售电公司对接，就可以节省很多管理和服务成本。有人可能会问，既然发电公司出售给其他售电公司的价格较贵，而出售给批发用户和他们自己的售电公司又较便宜，他们应尽量将自己的电力出售给其他售电公司。这不是少了一份损失吗?这其实是发电公司自己的一种焦虑。

在发电企业看来，售电公司只是一家中介公司，并不是真正的实体客户。和客户直接对接是一种感觉。毕竟我们和一些客户合作了很多年。另一方面，这些客户除了售电之外，还有其他业务发展潜力，现在发电企业正在挣扎求存，他们也想在综合能源服务业务中分一杯羹。发展综合能源服务业务的潜在客户必须是真正的客户”。在这方面，售电公司只能是竞争对手。

对于售电发电公司来说，售电公司如何运作可以看盈利模式。毕竟是左口袋得到右口袋的故事。许多售电发电公司甚至不能赚取中间差价，并保证所有的差价空间都传递给用户方。它存在的唯一意义就是查底偏差。这样的思维方式哪里会有很多钱?挣钱不是你的表现，毕竟这笔钱是你自己的发电企业给出去的。许多发电公司会敦促他们寻找其他有利可图的业务，如综合能源服务，当他们看到他们的售电公司辜负了期望。毕竟你占了这么大一个资金(总资产跟售电，上限挂钩，履约担保也要花很多钱)，所以一定要做点贡献。

实际情况是，电网企业的售电公司也是普通的售电公司。当用户一开始感到困惑时，他们可能会选择电网企业的售电公司进行过渡。毕竟没有风险。多年后，他们发现了市场规律和市场条件，然后转过头，投入发电企业的怀抱。毕竟价格才是王道，什么牌子大，口碑高。其他发电企业大多也是国企，不比电网企业差。专业能力?不开放电力现货交易，售电业务没有先进的技术含量，技术门槛很低。只是买卖，是关于客户资源，负荷预测，偏差评估等等。

有多少售电公司敢说自己能控制准确?他们大多听天由命，祈祷用户不要被经济形势压垮。售后服务好?很多用户不在乎任何服务。用户只关心三件事：价格，价格还是价格。如果你的价格不好，服务再好也没用。对于大用户来说，一个很小的差价可能导致一年几百万的利润缺口。有哪些服务可以价值百万元?电数据?现在交易中心已经逐渐公布了这个数据，未来不是优势。

电网企业售电公司唯一的优势可能就是其巨大的营销资源。运营用电全部放开后，成千上万的小用户涌入市场，小用户可能有10多万的电费在-，售电公司可能从中赚一两百块钱在-，还不够管理成本，是吃力不讨好的类型。谁来代理这些数量庞大但规模不大的小用户?营销力弱的发电企业售电公司?实力弱的独立售电公司?与售电公司的纠纷?其实大家都知道，谁最适合做这一块，无非是形式问题。售电公司只是一种形式。作为电网企业本身，统一代理(非市场化)也是一个解决方案，需要讨论。当然，电网企业参与市场化的售电业务，要求在政策上与原来的主营业务区分清楚，人、财、物不能混在一起。如果电网企业成立售电公司开展售电业务，与独立的售电公司无异。

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