日前，柏曼酒店在湖北黄石又开3.0版本新店——柏曼酒店阳新铜锣湾广场店已开业迎客。作为黄石第6家柏曼酒店，在这样一座四线城市，柏曼酒店阳新铜锣湾广场店的开业显然再一次印证下沉市场对于中档酒店的刚需，以及柏曼酒店对于下沉市场的适配性。

根据上个月携程发布《2024“五一”假期旅行总结》，旅游订单同比增速，一二线城市小于三四线城市，三四线城市小于县域市场。旅游市场下沉背后是中国旅游市场的客源地和目的地更加多元，以及旅游市场供给侧、需求侧的结构性变化。正如许多低线城市，湖北黄石也在市场环境中大力发展文旅业，酒店成为“刚需”。当数据化、智能化赋能下沉市场住宿业消费升级，中档酒店的进驻为市场及消费者增添了更多住宿新选择。

\集团平台辅助，从品质到效率有保障

下沉市场所需的正是连锁酒店集团所拥有的品牌效应以及一系列支持服务，从签约打款到开业筹建，柏曼酒店都能根据进度匹配专业管理团队跟进，可在一定程度上减轻加盟商的压力和负担。同时下沉市场的投资人还会面对产品供应不足、质量良莠不齐等问题，运用东呈集团建立的供应链平台更能保障产品及时到位、产品质量安心。进入下沉的第五年，柏曼酒店依旧看好下沉市场的红利。无论一二线城市，还是三至五线市场，柏曼酒店都有信心继续为投资人提供更优质的产品。

\追求更长生命周期，产品契合环保要义

当然市场下沉并不代表服务质量或产品品质的下降，比如柏曼酒店前台的自助入住、客房智能客控系统、洗漱间的智能马桶，还有更多更加环保、具有长生命周期特质的软装及建材，同时兼顾颜值与耐用性。易施工、易维修、易更换、易清洁、易营销的产品特性随处可考证，可做到3至5年不过时，也更加当今契合推行生态环境保护的社会议题。柏曼酒店在东呈集团的引领下，让品牌在产品持续迭代中，致力于做大众市场最好的酒店产品。

下沉市场酒店的业绩也更能体现柏曼酒店的实力，诸如金皇冠柏曼酒店柳州五星步行街店23年全年平均房价超360元，综合单房收益超335元；柏曼酒店漳州万达店23年全年综合出租率为107%；以及柏曼酒店淄博淄川区政府蒲松龄故居店23年ADR超300元。既要打好一二线城市基础，又要继续发展下沉，两面兼得才能把品牌影响力发挥到最大，柏曼酒店就是在这样的方针下不断扩大品牌声量，打造出属于存量改造的长期稳健的酒店投资产品。

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