竞争结构主要内容具体如何描述的?

市场竞争结构主要包括五方面的内容。

一是国发展工业部署，生产力布局。

二是科技进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响。

三是同行业企业状况。如企业规模、生产能力、产品方向，技术和销售潜力等。

四是同行业企业经营策略。如订价、销售网点、销售服务方式等。

五是竞争产品的内在与外观质量。

推销员应当通过广泛调查，了解市场竞争结构，明白本企业在竞争中所处的环境与地位，以便采取相应措施，提高竞争能力。

竞争结构分析是怎么样的呢?

竞争结构是市场竞争的因素，也就是影响竞争能力的客观因素。影响竞争能力的因素可以分为主观因素和客观因素两方面。主观因素就是市场的可控因素，即质量、品种、价格等。客观因素就是市场竞争结构，它包括国发展工业的部署和生产力布局，科学技术进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响，同行业企业的状况，同行业企业所采用的营销策略，竞争产品的等五个方面。企业通过调查市场竞争结构，就可采取有针对的竞争措施，提高自己的竞争能力。

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