今年以来，屯留农商银行八泉支行紧跟“强根”营销行动的热潮，全员全身心投入奋战之中。该行服务辖内客户群体主要以农牧业为主，资金流动季节性较强。

在走访途中，该支行工作人员了解到客户此时节正需大量流动资金，向其推荐支农支小低息贷款，进而增强客户粘度;针对个人金融达标客户难以提升的短板，该支行从数据库导出达标边缘客户，对照名单挨家挨户上门进行三方绑卡服务，在完成指标任务的同时也为客户送去实惠，达到双赢的效果;在提高储户存款意愿的同时，该支行按总行要求强化激励考核机制，内部设立“龙虎榜”，对标对表，按周通报员工所完任务情况，充分调动员工的积极性。

二季度以来，该行瞄准重点客户，实现精准营销。截至目前，该支行各项存款较年初净增1016万元，完成全年目标的98%。

(韩晓伟 段玲)

关键词： 屯留农商银行 八泉支行 重点客户 精准营销