“难，长视频行业太难了。这个行业是有盈利的企业，但我们三家(优酷、爱奇艺、腾讯)什么时候能盈利?按照现在的生存环境，盈利指日可待那是痴心妄想。”近日，在第九届中国网络视听大会上，阿里大文娱总裁、优酷总裁樊路远一语道破长视频发展现状。 或许是揭开伤疤之痛，让同行业也感同身受。这次的视听大会上，爱优腾罕见的团结一致，大吐苦水，矛头直指短视频平台。爱奇艺创始人、首席执行官龚宇炮轰“二创”视频是“软盗版”，腾讯副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀甚至直接将低智洗脑短视频斥责为“猪食”。

短视频对长视频的冲击有多大?盈利究竟难在哪?

现状堪忧爱优腾统一战线

4年前的网络视听大会，经历过长视频行业的洗牌，背靠BAT的爱优腾是最风光的大哥。

可如今，樊路远说：“我们的影响力真的已经非常小了，现在，按市值排序，B站目前是大哥，市值是爱优腾难兄难弟之和的七折。”

背靠阿里的优酷，曾经在和土豆合并后，一度占据中国视频市场80%的份额，但如今视频江湖格局已变，爱奇艺、腾讯视频已超越优酷，芒果TV等大有后来居上的态势，根据易观千帆统计的数据，在2021年4月，优酷视频的活跃用户数为2.31亿，远低于爱奇艺的6.06亿和腾讯视频的5.6亿，略高于芒果TV的1.77亿。

而腾讯视频和爱奇艺虽然在熬了多年之后终于成了行业老大和老二，却在短视频冲击下，用户增速明显放缓。比如，原本要付费看全程的NBA球赛，最精彩的进球瞬间被剪辑放在短视频平台上，人们就只看那几秒钟。

更大的问题在于，长视频始终难以迈过盈利门槛。作为长视频三巨头唯一一家独立上市的公司，爱奇艺常年亏损已是业内熟知的事，2020年全年，公司总营收为297亿元，相比前一年同期的290亿元同比增长2%;净亏损70亿元，亏损同比收窄。

优酷和腾讯也好不到哪儿去，根据阿里巴巴集团发布财报，数字媒体及娱乐部分2021财年的经调整EBITA(息税前利润)为亏损61.18亿，而2020财年为亏损人民币114.46亿，亏损收窄在财报中解释的原因为，主要由于优酷的亏损减少以及线上游戏业务的贡献增加。腾讯视频2019年营运亏损控制在30亿元以下，2020加大了综艺、版权投入，依然挣扎在巨亏泥潭中。

与之相对应的是，短视频平台抖音快手的MAU(月活用户)在疯狂增长，翻了快两倍，疫情期间有非常明显的拉升。B站2021年第一季度营收达39.0亿元人民币，同比增长68%，再度超出市场预期，月均付费用户数达到2050万人，实现了同比53%的增长。

看到短视频迅猛的发展态势，爱优腾心里叫苦，开始联合抨击短视频行业侵权现象严重。

爱奇艺负责人龚宇表示：“我们大概算了一下，分段式的盗版短视频播出总时长，和长视频行业播出的时长已经基本是同一个量级的了，然而付出的成本可能相差10倍甚至20倍。”龚宇表示，对平台来说，作品的制作成本是每分钟几万、几十万甚至上百万元，但对于盗版来说，成本却十分低廉。

腾讯副总裁孙忠怀称部分低智低俗短视频内容长期影响用户心智，对于短视频平台的算法推荐机制，他更直言其是给喜欢“猪食”的用户推荐更多“猪食”。阿里文娱总裁兼优酷总裁樊路远更是感慨，太难了!坐在台下的龚宇和孙忠怀，齐齐点头。

长视频盈利模式弊端凸显

一番言论，将爱优腾与短视频之间剑拔弩张之势呈现在大众眼前，同时也让公众看到了长视频自身的焦虑。

用户增长慢、盈利难，真的是因为受短视频冲击吗?艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受长江商报记者采访时表示：“短视频对长视频的影响还是挺大，尤其是短视频剪辑功能，会对长视频造成分流影响，以西瓜视频为例，通过短视频吸引用户转化为西瓜长视频用户，但西瓜长视频不收费，对爱优腾会员模式会有很大影响，也吸走了长视频的广告客户。但同时，短视频对长视频有引流作用，尤其是影视剧方面，短视频会把精华的某一段放出来，引起网民产生兴趣，从而成为这个影视剧的忠诚用户，也可能转化为爱优腾的用户。”

透过这个现象看背后可以看到，长视频盈利难题，还是因为自身模式痛点。长视频在草莽发展阶段时，为了抢夺用户大手笔抢独家版权，拉高了获取版权成本;进入饭圈经济时代，为了拉拢粉丝经济效应，请来多个流量明星押注爆款综艺，整体采购成本始终居高不下。

然而到了商业化之际，却又出现用户和客户之间的供需矛盾。长视频盈利模式靠增值服务比如会员抢先看，代理页游、手游，赛事竞猜，页面广告，还有一些IP独家买入等等。但付费会员的服务之一就是跳过广告，二者本身不兼容。

为了提升广告业务价值，长视频将广告植入到剧集中，导致剧情质量一言难尽。更糟糕的是，平台方在采购剧集时会提前约好，一共多少集，一集多少钱，交片的时候少一集，可能就少几百万。所以每个制片团队尽可能把内容撑长，导致现在内容上原本20集就可以完结的剧硬是注水到30集甚至更多，徒增平台用户反感。孙忠怀也坦言，“现在长视频内容注水越来越严重，每个制片团队为了赚钱，尽可能把内容撑长。用户没耐心看，倍速观看的用户比例逐年攀升。”

用户不待见的直接结果，就是长视频会员增长明显乏力。张毅指出，“会员这波红利已经基本见顶，从财报来看，爱奇艺是这样子，腾讯视频和优酷恐怕也不会好到哪里去，甚至会更差”。

“这样一个背景下，原来以为可以抓住稻草的会员模式，现在看来距离盈利还是遥遥无期，广告模式又在逐步被弱化，两大主流盈利模式前景着实堪忧。”张毅说。

试听行业亟待重构规范和规则

那么，如何去破局?

爱优腾曾尝试想做短视频，腾讯视频曾先后推出过短视频产品“速看视频”、“yoo视频”;爱奇艺在主APP上开辟了“爱奇艺号”自制短视频内容区，还上线了主打短视频的“爱奇艺随刻版”;优酷也在发布短剧短综招募令，加入了短视频赛道。

但结果并不如意。原因在于，长短视频之间的差异，在外界看来是形态上的，从根本上看，两者的差异是产品模式与变现模式上的巨大分野。长视频的本质是“内容生意”，片库的丰富度、内容的新颖度、爆款内容的持续输出决定了一家公司的实力。这里面有大量的前期投入，而内容能否成功，又很难提前判断。

短视频的本质则是“流量生意”，推荐算法、内容生态成为短视频的核心的竞争力，大量的创作者自发创作内容，才是短视频有源源不断用户加入的核心。而在积累了流量之后，平台就可以快速通过广告来变现，之后还可以通过为创作者提供工具、渠道、生意来从中抽成。二者之间隔山差水，这个如意算盘不好打。

实际上，爱优腾这么多年没盈利，其本质出在“流量+烧钱”的模式难以适合需要精耕细作的内容平台。在十几年前，优酷土豆也因版权方一直在打官司，最终熬垮了红极一时的几家平台，留下来的爱优腾还是无法得到用户的拥戴，更难以实现合理的流量与用户变现，无法企及公司的盈亏平衡与有效盈利。

龚宇这次提出了更值得深思的问题，现在的影视工业流程出了问题，饭圈恶习、天价片酬等桎梏积重难改，亟待重构网络视听产业的规范和规则，根除无序、消耗式的竞争现状。

张毅对此也提出了想法：“像B站、西瓜等，都是在尝试新的纯市场化的模式变革才有今天的成就，长视频要取得突破，固有模式还不够，还需要从新的思路和突破性的思路中去找到答案。”

(记者 陈妮希)

关键词： 长视频盈利模式 弊端凸显 现状堪忧 爱优腾 统一战线