打破了“千机一面”状态 折叠屏手机成新营销热点
发布日期: 2022-05-05 15:03:50 来源: 中国商报

编者按

在当下成熟的智能手机市场,折叠屏手机成为新的营销热点,打破了“千机一面”的状态。但从折叠屏手机自身来说,仍有一些不足需要改进。因此,折叠屏手机市场崛起仍然面临诸多挑战。

随着vivo推出旗下首款折叠屏手机,头部手机厂商目前除了苹果以外都已加入了战局。从三星与华为的“二人转”,到如今主流手机厂商纷纷“卡位”、各立山头,进入“中场战事”的折叠屏手机正成为高端手机的代名词。无论是率先出手的三星、华为、联想、小米,还是新近入局的荣耀、OPPO、vivo,都在技术的深水区拼创新,或将把折叠屏手机高高在上的价格进一步打下来。

迟到的vivo

“卡位”色彩浓厚

vivo近日推出旗下首款折叠屏手机XFold。vivo产品副总裁黄韬强调,vivo的“迟到”是为了提供更好的产品体验。

“四年里,很多人在催我们,让‘快点出产品,别起个大早赶个晚集’。说实话,我们也曾想着是不是差不多就行了,先上市赚一波热度,再逐步迭代。但想一想,大多数用户的上一部手机可能是旗舰机,他们换到折叠屏,我们要尽可能保证他们继续享受旗舰级的产品体验。”黄韬说,这才是vivo首款折叠屏手机的意义所在,要打造折叠屏手机中的“性能天花板”。

这款手机的市场预期如何,如何利用后发优势抢占市场?对于中国商报记者的这些问题,vivo方面没有正面回答,只是表示踏实做好产品就行了。而市场对其的初步反应看上去还不错,在开启预售之后,vivo很快宣布全渠道预售“1分钟售罄”。不过记者注意到,后续预约通道又开放了。4月14日,在vivo京东自营官方旗舰店的预约人数超过8万,客服人员告诉记者,4月22日正式开售,需要抢购。

对于这款手机,专业人士给出了更多“卡位”的看法。市场研究机构赛诺资深分析师李刚对中国商报记者表示,vivo入局较晚,“卡位”意味浓厚,通过“秀肌肉”展现自身做高端产品的能力。众诚智库高级分析师王彬认为,vivo此时入局主要有两方面的考虑,一是时下切入折叠屏手机市场的时机相对成熟;二是为了在高端市场的竞争中拥有足够“筹码”,折叠屏手机已成为必备的“破局”手段。

一机难求

整体销售供不应求

vivo首款折叠屏手机是否会遇到“一机难求”的情况,目前尚难判断。不过,它的对手们此前出现了渠道加价的现象。据了解,目前最火爆的折叠屏手机是荣耀MagicV和OPPOFindN,前者在渠道里依然是加价卖,后者依然保持着折叠屏手机的最低价格纪录。

荣耀旗下首台折叠屏手机荣耀MagicV起售价高达9999元(12GB+256GB)。不过中国商报记者注意到,这款手机目前在一些渠道依然被加价卖。在淘宝平台,某卖家挂出的现货价格是11999元,高于官方定价2000元。同款机型,另一个淘宝卖家挂出的售价是10468元,高于官方定价近500元,其客服人员告诉记者:“官方价格买不到,(货)都被黄牛抢走了,我们也是在黄牛手上加价拿过来的,之前加价2000多元呢。”

与此同时,OPPO旗下首款折叠屏手机FindN的销量不错,其7699元的定价斩获了不少粉丝。

目前折叠屏手机的整体销售情况如何?京东手机排行榜显示,截至4月17日,在京东平台上有2.5万人买过OPPOFindN,近七日销量最多,共售出341件。其次是华为P50Pocket,在京东平台上有1.9万人买过,近七日售出166件。荣耀MagicV位列第三,有3605人买过,近七日售出158件。“目前折叠屏手机整体卖得都很好,处于供不应求状态。”一位国内连锁卖场的运营负责人告诉中国商报记者。

而在二手市场,转转集团数据部分析师冯凯丽介绍,整体来看折叠屏手机的保值率普遍下滑较快。一般发布六个月左右,折叠屏手机在二手市场会折价40%左右;发布一年后,99新的折叠屏手机价格大概率会“腰斩”,保值率通常会在50%左右甚至更低。这也意味着和新机售价相比,在二手市场折叠屏手机的性价比更为凸显。

不过从今年一季度的折叠屏手机行情看,荣耀MagicV是一个特例,该机型在二手市场的保值率截至3月下旬仍高达104%,是目前二手市场中唯一溢价的折叠屏手机,主要还是受到了市场供给影响。此外,OPPOFindN新机在发布之初就被称为颇具性价比的折叠屏手机,目前在二手市场的保值率达到93.23%。

七虎混战

折叠屏手机格局生变

在短短三年多的时间里,折叠屏手机市场风云变幻,玩家们有起有落。

2018年10月,柔宇科技发布了全球第一款消费级折叠屏手机FlexPai,然而其市场表现并不理想,先驱成了“先烈”,柔宇没有享受到技术红利,却曝出资金链断裂、欠薪长达半年等消息。2019年,随着三星和华为展开擂台赛,折叠屏手机才真正进入消费者的视线,其他手机厂商也纷纷投以高关注。随后联想、小米带来自家的产品。2021年12月,OPPOFindN亮相。今年1月,荣耀发布折叠屏手机MagicV。随着4月11日vivo的入局,目前除了苹果以外,主流手机厂商均已参战。

国际数据公司(IDC)的报告显示,2021年全年中国市场折叠屏产品规模约150万台,其中华为折叠屏手机份额为49.3%,三星份额为28.8%,小米份额为13.2%,OPPO份额为6.1%,联想(摩托罗拉)份额为2.4%。另一家市场研究机构GfK赛诺监测数据显示,2021年我国手机市场整体低迷,但折叠屏手机表现亮眼,全年销量超过110万台,同比增长187%。该机构预计今年折叠屏手机市场仍将维持超过50%的高速增长。

不过,华为优势地位或难保持。无论是芯片还是产能,华为都受到一定的限制,其在折叠屏手机领域的领先步伐正在被拖慢。据悉,华为迄今共推出MateX、MateXs、MateX2、华为P50Pocket四款折叠屏手机,数量位居国产手机品牌之首。不过此前发布的华为P50Pocket采用的是4G手机芯片,而MateX2一直处于缺货状态。

机会属于更多的新玩家。“整个折叠屏手机的市场规模小,这个阶段的市场格局其实很容易变化,只是看谁愿意短期在这个领域投入更多,或在‘赔本’和‘赚吆喝’之间作出一定的平衡和取舍。”IDC中国研究经理王希对中国商报记者表示,近期国内折叠屏手机出现了一些新产品,基本战略目的都是在“依靠产品打动用户,吸引关注,提升品牌形象”上面,为了达到上述目的,定价比较激进,项目成本压力比较大,所以体量不大。

价格下探

高端市场的“敲门砖”

目前苹果是否会进入折叠屏手机市场还是未知数,不过,其仍然稳坐高端手机市场的头把交椅。市场研究机构CounterpointResearch发布的报告显示,2021年,苹果的高端手机市场销售份额为60%;其次是三星,但其整体销售份额下降至17%;华为名列第三,市场销售份额为6%,小米、OPPO和vivo紧随其后。这几年,中国手机厂商都在努力向高端市场突破,而目前来看,折叠屏手机无疑是一个“敲门砖”。

价格曾是困扰折叠屏手机市场扩大的重要因素。不过,随着vivo、OPPO将折叠屏手机价格拉低至8000元左右,价格的壁垒正在被逐渐攻破。据悉,vivoXFold有两个版本,价格分别为8999元和9999元。而此前OPPOFindN的定价7699元,更是刷新了折叠屏手机的低价纪录。

GfK赛诺预测,价格方面,有了一些产品热销的先例,今年折叠屏手机售价有望下探到6000元—7000元,从而进一步增加用户规模。

赛迪顾问数字经济产业研究中心总经理刘旭表示,根据目前折叠屏手机的定价档位和电子产品的市场规律判断,降价是必然的,但不会很快,今年折叠屏手机仍以高端市场为主,中低端市场上可供选择的产品不会太多。

一位手机从业者表示,今年如果有做工精细软、件适配好的主力价位在5000元—6000元的折叠新品,会有很大的用户吸引力。“不过真的也在刺激普及,尤其折叠软件生态,可能苹果会更有引导力。”

“长期来看,折叠屏手机的核心元件逐渐规模化、成熟化之后,成本一定会快速下降,会带动折叠屏手机来到更大的市场规模,届时比拼的还是产品的实力。”王希表示,目前手机行业都在向技术的深水区进发,从一点一滴的技术量变积累质变。

(记者 焦立坤)

关键词: 千机一面 折叠屏手机 新营销热点 手机市场