当前，首季“开门红”收官在即，沁水农商行抢抓有效时间，查弱项、补短板，多点发力、攻克难点，全力冲刺“开门红”。截至目前，该行新增对公存款2784万元、投放贷款4400万元。

一是查弱项、补短板，对症施策。该行认真梳理业务竞赛活动中存在的短板和不足，对照任务目标，找准差距、压茬推进。各支行瞄准“开门红”工作重心，抓大不放小，迅速完善机制、传导压力，一件事一件事落实，一个堡垒一个堡垒攻克。

二是早安排、晚分析，狠抓营销。各支行坚持晨会安排当天工作重点，紧抓需要解决的重点难点问题;夕会上通过汇报当天营销任务数据，包点领导和内训师深入落后网点进行剖析，查找原因、提出对策、重点突破;针对贷款投放和对公存款进展不平衡的状况，及时制订营销策略，加大营销力度。

三是抓全员、全员抓，多点发力。该行五大战区相互激励、相互竞争，形成良好的赶超氛围;班子树标杆、中层显担当，全员盯目标，压实营销责任，主动访企业、进商户、入社区、跑商圈;积极开展外拓营销，利用微信、抖音等线上平台宣传，极力吸引客户眼球，持续扩大营销宣传面。

四是严考核、重奖罚，强化督导。该行实行挂图作战制度，明确目标任务，建立分层、分类、分片营销体系;强化绩效考核制度，持续激发全员动力，加强日常督导，每天实时对投放贷款、组织资金等主要指标完成进度进行数据通报;对业务下降的网点负责人进行约谈，并制定有效措施，确保首季目标任务圆满完成。

(霍诗敏)

关键词： 沁水农商行 多点发力 对症施策 冲刺首季开门红