随着政策层面的利好频出，越来越多的教育机构在2021年开始进军成人培训赛道。截至3月7日，据北京商报记者不完全统计，包括新东方、网易有道在内的多家头部教育公司都官宣了其在成人培训领域的新项目业务。其中，粉笔教育于不久前完成3.9亿美元A轮融资，另一家机构导氮教育的A轮融资也达到数亿元之多。在整个教培行业蓬勃发展的趋势下，越来越多的机构瞄准了广阔的成人培训领域，想从品类繁多的市场上分一杯羹。而在终身学习观念普及、促职教政策的推动下，成人培训的市场也将进一步发展壮大。

争相入局

3月3日，网易有道官宣成立“有道成人教育事业部”，将原有的有道成人学段课程迁移至网易云课堂。同时，网易云课堂将定位成面向终身学习人群的系统化学习平台。这一举措不仅是有道在内部进行的业务调整，也意味着有道加码成人教育赛道的决心。而在更早些时候，一款名为“不凡课堂”的App上线应用商店，据其官网信息显示，“不凡课堂”为在线教育机构作业帮旗下的成人教育品牌。

从两家机构成人教育业务下的课程内容来看，“不凡课堂”目前涵盖英语、教师、财会、公考四类课程;而网易云课堂的课程内容更为宽泛，不仅包括了成人考试的相关课程，还包括数据分析、文案写作等职业指向性的实用类课程。而对大多数步入职场的成年人来说，工作之余的充电十分必要，机构们也正是瞄准这一需求，布局相关业务。

值得一提的是，除了越来越多的新晋选手开始进军成人培训领域，以成人培训为主营业务的多家机构也在近期获得了大额融资。其中，成人职教品牌粉笔教育完成了3.9亿美元的A轮融资，粉笔教育副总裁李妍在接受北京商报记者采访时表示，此次融资的资金将用于扩大师资的招聘和培训规模上，同时，公司也将加大对教研及技术的投入。据统计，目前粉笔教育的主营业务包括公务员考试、事业单位招聘考试、教师资格证及招聘考试、考研等知识类培训项目。截至2021年1月，已累计拥有超4800万用户，703万付费用户，学员的练习次数超过9亿次。

此外，另一家公考培训机构导氮教育也于近期获得了来自新东方的数亿元A轮融资，公开信息显示，导氮教育的业务范围涵盖了公务员、事业单位、教考、医考、军队文职、考研等各类公职招录考试培训，并在全国31个省拥有近千家分校。“公考热”的升温让机构的扩张和发展更为迅速，也得到了资本的青睐。

市场广阔

艾瑞咨询此前发布的《2020年中国终身教育行业研究报告》显示，与发达国家相比，中国的成人教育供给存在巨大缺口，预计2023年的终身教育行业规模将达到1489亿元。同时，据艾瑞教育核算，2019年我国的在线教育市场占整体教育市场的营收规模比例不足11%，其中，成人教育市场的在线营收占比整体高于20%，显著高于未成年人市场。

多鲸资本合伙人葛文伟表示，成人培训的在线市场渗透率要远高于K12阶段。“过去大家的注意力都被K12这个最大的赛道吸引了，所以成人教育在前几年的融投资活跃度不高。但随着近来有关部门对K12领域的监管力度加大，培训机构们也在考虑如何平衡风险的问题，于是开始将目光投向了成人教育。”葛文伟指出，相比之下，成人教育和职业教育本身就是非常大的赛道，切入点和进入壁垒都比较高，投资见效慢。“在监管信号不断释出的情况下，此前被K12吸引走的资本目光，正在慢慢转向成人培训赛道。”

2020年，K12在线教育成为众多资本锚定的对象，经历过高速增长期后，一方面市场份额基本已经完成分割，另一方面监管加剧，机构急需业务平衡来平摊风险。同时，从成人教培产业本身的特性来看，成人培训又比较适合线上的形式。“这三方面因素导致2021年势必成为成人赛道年。”葛文伟谈道。

指明灯智库创始人吕森林则看好职业教育和公考等培训类机构在今年的发展。“成人培训的领域很宽泛，从政策角度来看，国家重视职业教育，会增加对相应人群的培训。同时，考公务员的人越来越多，公务员培训的市场也会进一步发展。”此外，吕森林表示，类似IT、电商等新兴且存在人才缺口的行业，其涉及到的职业技能培训也将获得用户青睐。

转换逻辑

相比K12在线教育刚需度高、市场渗透率低的特点，成人培训呈现出的高市场渗透率和低刚需度让机构布局时更要注意逻辑的转换。李妍表示，高校毕业生对就业的需求促使他们选择成人教培来提升自己的竞争力。“成人教培领域与K12领域最大的差异就是服务对象不同，成人培训服务于成年人，而成年人有更明确的学习目标、自主的学习能力，无论从课程设置上还是课后监督服务，都与K12阶段有一定差别。”

而多位业内专家也都表示，想要占据成人培训的市场份额，首先要打通师资难题，专业领域的人才是目前成人培训领域最稀缺的。“做成人培训，挑战还来自于成人对产品的复购率低，所以机构要一击即中获取用户，提供的产品课程和老师，必须非常契合用户的痛点。”葛文伟表示，强烈的就业升职导向性、专业人才的问题、成人课程的品类扩张都是机构面临的挑战。

但不可否认的是，成人培训的优势也极为明显。葛文伟进一步指出，“从营销角度来看，成人培训不需要像现在K12一样铺天盖地的广告效果，重点可能放在社群营销上就能满足。而且成人培训机构一旦在自己的领域做出来，就很容易形成在本身细分行业内的垄断”。

关键词： 教育机构 成人培训