经历了春夏的“空窗期”，国内各地的艺博会在秋季重启。历时3天，艺术深圳刚刚收官，据介绍，45家参展机构实现成交全覆盖;北京当代2020特别主题“明天的艺博会”将于9月25日在798艺术区启幕，二者开启了艺博会在今年的“下半场”。

据了解，目前国内20余家艺博会活动中，北京国际艺术博览会、上海廿一当代艺术博览会、广州艺术博览会、深圳国际艺术博览会等项目都在筹备之中。秋冬季档期征战已至，规模缩减、板块调整成为今年艺博会普遍的选择，背后是新市场环境下全新的招展思路。多位艺博会组织者透露，今年更加专注本土市场，从简单的“提供展位”向精准营销型服务升级。

超6场艺博会定档秋冬

据北京商报记者不完全统计，原有约近10场艺博会定档上半年，除了两家能在春夏季举行，其余均已线下失约。而艺术深圳于9月10日-13日举办，相当于下半年艺博会相继赴约，接力开跑的“首棒”。

谈及业界关注的市场反响，艺术深圳组委会相关负责人告诉北京商报记者，“艺术市场遭受极大冲击毋庸置疑，但本次参展机构市场表现依然十分强劲，成交率方面远超预期，首次实现全覆盖”。据了解，往年艺术深圳的参展机构超过50家，今年略微缩减至45家，在艺博会上均有成交。

KennaXu画廊创始人徐文告诉北京商报记者，今年KennaXu画廊在艺术深圳上的成交额超过往年：“受疫情影响，艺博会数量减少。作为下半年率先开启的艺博会，吸引了积攒已久的购买力。”连续六年参展艺术深圳的常青画廊工作人员表示，“画廊在当地有比较稳定的客源。通过这次疫情，感受到大家的步调慢了，藏家也可以趁此时机摸清各自的路线。藏家收藏的方向会越来越清晰，出现不同的层次和风格，并且更加理性”。

除艺术深圳率先落地之外，有些艺博会则面临着延期之后的重新定档。北京商报记者注意到，原计划于9月10日开幕的第23届北京国际艺术博览会并未如约而至。北京国际艺术博览会艺委会副主任吴正田告诉北京商报记者：“今年的艺博会仍在筹办中，招商、策划与线上宣传等工作一直没有停止，将择日与大家见面。”每年“五一”举办的艺术北京博览会或将明年再会。虽然并未有明确通知，但组委会相关负责人则表示“今年悬了”。

观望与变数尚存，除了9月25日将启幕的北京当代2020特别主题“明天的艺博会”，可以看到，今年秋冬档仍将迎来超过6家艺博会。

下调免除展位费

选择今年“逆势”开启的艺博会，都拿出了不同往年的新策略。北京当代组委会相关负责人告诉北京商报记者，今年北京当代的最大特点在于以“多地标联动”的模式举办。据介绍，在9月25日开展“众望”公共艺术单元之前，北京当代已在8月初率先在三里屯CHAO 27层Top House开启了“金汤”艺术展。线上部分则将持续一个月，给艺术的展示与交易提供足够多的空间与时间。

北京商报记者注意到，“下调价格”与关注本土化、年轻化市场成为今年多家艺博会的共同选择。

“受差旅限制，此次的博览会将以国内本土画廊为主，目前已经确定有50多家国内的画廊参展。为了抱团取暖，展位费上我们将给予画廊等艺术机构50%的优惠，对一些老藏家免收门票。”吴正田同时指出，当下的市场“危中有机”，艺术品价格更加趋于真实、理性，享受低参展费之下，也希望参展商带来更多性价比高的作品。据了解，各家艺博会普遍下调了展位费，上海廿一当代艺术博览会则标榜免除2020年所有画廊参展申请费用。

作为画廊主，徐文在艺术深圳上切实感受到“本土化”的机遇：“以前许多本土藏家会去国外艺博会购买作品，今年则多出现在国内艺博会现场。”据艺术深圳组委会方面介绍，“立足本土”是首要理念，在“精而优”的基础上做到 “优而新”。除主画廊单元外，今年还设立了潮流艺术、Hi21新锐艺术市集、大湾区艺术生态展示等板块，不少年轻的藏家和观众也纷纷“打卡”，带起了一波网红效应。

向营销型服务转型

展览内容、形式的谋新，体现着艺博会组织者招展思路的转变。

据艺术深圳组委会方面介绍，今年的艺博会除了更新展览模块之外，更升级了服务，增加了推介内容：“2020艺术深圳注重整合当代艺术博览会各个产业链的资源，通过有效的品牌合作和推介，让艺术深圳进入市场模式的新阶段。在藏家推介方面，积极开拓培养新的藏家群体，增加了各类艺术推介会及沙龙的频率，吸引了来自全国各地的藏家，力求提高博览会成交率。”

对此，有画廊负责人告诉北京商报记者，通过艺博会举办的多个线上线下交流交互环节，开拓了经营思路，也拓展了人脉;现场成交以外，艺博会结束后还有些作品正在洽购中。徐文指出：“艺博会对我们而言不是一个短期内急售的平台，而是一个交流空间。有意呈现一些所谓难卖的、‘前瞻性’的、大幅作品和大家现场交流。非常时期，可以放慢步调，艺术机构应和客户一起成长。”

谈及市场表现，参展艺术深圳的千高原艺术空间工作人员表示：“我们呈现了毕蓉蓉、庞茂琨、王川、谢正莉等7位艺术家的绘画作品。经济下行或许对高价位作品会有一定影响，但普通价位作品，特别是对于家庭收藏来说并未减少，反而有增加趋势。”

筹备中的第25届秋季广州艺博会组织者也对艺博会的模式升级有默契共识。广州艺术博览会艺术总监彭文斌在接受媒体采访时介绍，较之以往艺博会的招展模式也在进一步升级，由原来的仅“卖展位”转变为“卖艺术成交解决方案”，从原来的平台提供型服务转为精准营销型服务，专业定向包装优秀艺术家，期望能从更专业、更长远、更国际的角度推动艺博会的创新。

关键词： 艺博会