暑期临近，净利润大跌的钢琴企业悄然拉开一场激烈的暑期档争夺战，一季度营业收入同比减少39.88%、归属于上市公司股东的净利润同比下降77.87%的珠江钢琴在某大型电商平台上与海伦钢琴“你追我赶”，不过从价格较实惠的产品销量看，“战绩”比海伦钢琴略显平淡。

广州日报全媒体记者观察发现，7月份以来，珠江钢琴在广州产权交易所上连续挂出4则孵化园项目招租信息，不仅如此，二季度以来更是频繁购买银行理财产品，那么珠江钢琴未来能靠物业和理财增厚收益吗?

暑期即将到来，以海伦钢琴、珠江钢琴为代表的本土品牌企业销售情况又如何呢?

市场：钢琴企业悄然拉开暑期档争夺战

“在最艰难的那段时间，新珠江钢琴专卖店亦未停下脚步。”珠江钢琴官微发布，近期连开6家钢琴专卖店，并表示，经过数月的筹备，专卖店已相继完工,陆续“上线”开启营业模式。

7月7日11时45分，记者打开一家大型电商平台珠江钢琴旗舰店看到，该店的销售模式较为传统，在页面显眼位置重点推介两款立式钢琴和一款数码钢琴，其月销量分别为28台、25台以及7台。

在同一家电商平台上，海伦钢琴7月7日下午则开展了一场直播活动，吸引消费者围观的同时，直播工作人员卖力地推介产品。

记者对比发现，挂价为16000元档、25000元档位的产品，珠江钢琴的销量较海伦钢琴平淡。

观察：受原材料和制造成本影响毛利率缩水

钢琴企业营业销售疲软实际上早在一季度已经开始出现端倪，记者从珠江钢琴的一季报查阅到，1~3月珠江钢琴营业收入311418993.59元，同比减少39.88%;归属于上市公司股东的净利润同比下降77.87%。对于营收的大幅下降，该企业解释，主要是受疫情影响，公司及公司上下游企业复工延迟，产品订单及交付均延迟所致。

另外，钢琴业务的毛利率更是出现持续缩水。受国外疫情及木材砍伐量严格控制的影响，进口材料成本尤其是木材、货物运输等成本持续上涨，开始压缩到钢琴生产的毛利率。记者留意到，从去年开始珠江钢琴的盈利能力因为受原材料和制造费用成本等影响，钢琴业务毛利率同比减少0.78%至30.7%。

无独有偶，海伦钢琴今年5月1日亦表示，生产经营成本存在巨大的上涨压力，对部分产品的市场零售价格进行适度调整。

业内认为要业绩增长 还需从高端产品上下功夫

对于目前的经营状况，企业又是如何应对呢?近日，广州产权交易所的租赁信息显示。过去一周，珠江钢琴连续挂出4则孵化园项目的招租信息，目前仍在“挂牌”状态。

该孵化园项目是将该公司渔尾西路厂区改造建设为文化创新创业孵化园区。其中，1栋的用途显示为酒店，而2栋的2层至7层则为公寓。两栋物业的租赁期限为12年，合计占该公司最近一期经审计净资产的2.08%。

不仅如此，记者还留意到，今年二季度开始，珠江钢琴集团公司以及子公司频繁购买了6只银行理财产品，期限多为91天到185天之间，预期年化收益率为1.5%~4%之间不等。其中，10000万元的闲置自有资金购买了4只保本型产品，18000万元非公开发行股票募集资金则购买了两只保本型结构性存款产品。对于此操作，珠江钢琴表示，是为提高资金使用效率，减少财务费用，增加上市公司的收益。

不过，市场人士认为，频繁购买银行理财产品的收益仍然甚少，不足以弥补钢琴主业的销售下滑，未来中国钢琴行业的竞争点在于高端产品，老牌钢琴企业仍需要从这方面下功夫。

机构预测： 钢琴教育是钢琴行业发展方向

有业内人士透露，虽然我国大钢琴企业的产品品种和质量已经接近或达到了国际中档钢琴制造水平，但多数小型钢琴企业依靠低档产品以及价格手段，与大型企业展开激烈市场竞争，这给老牌钢琴企业带来巨大压力。

业内人士除了建议做大做强高端产品外，还有机构建议钢琴企业开拓相关教育领域。据智研咨询预测，钢琴教育是未来钢琴行业的发展方向，钢琴生产企业需要打造回报率稳定、高附加值、高技术含量的“教育”“文化传媒”等战略性新兴产业项目，才能不断提升市场竞争力和影响力。该机构还表示，企业还需要将互联网信息大数据时代的新思维与企业的实际相结合，使钢琴生产企业一方面整合资源，巩固钢琴生产、销售等传统方面的成果，一方面探索并逐步开发，加强在钢琴教育等新领域的投入。

关键词： 珠江钢琴