欢乐家:“全渠道”战略布局显成效 2021营收净利双增长
发布日期: 2022-03-31 17:42:17 来源: 证券市场红周刊

(原标题:欢乐家:“全渠道”战略布局显成效 2021营收净利双增长)

消费升级背景下,食品饮料单一产品定位已显“格格不入”,人们更注重口味之外的健康、食用场景等附加值。近年来,植物蛋白饮料以其天然健康、契合更多消费场景等优势,成为关注焦点。诸多新入局者及时把握了这一市场机遇,以主打“低脂肪、低热量、高膳食纤维”等健康理念的产品,不断赢得市场份额,并发展壮大。2021年上市的欢乐家(300997.SZ)就是其中的佼佼者之一。

3月28日晚,欢乐家披露2021年度报告,公司实现营收14.73亿元,同比增长18.10%,归属上市公司股东净利润1.84亿元,同比增长2.89%,实现营收净利双增长,得益于“全渠道”升级战略,持续优化产品结构并结合有效营销推广,公司延续了良好的业绩表现。公司拟向全体股东每10股派发现金红利人民币1元(含税)。

“口味+健康”产品差异化优势显现

品类创新不断丰富产品矩阵

欢乐家作为国内创新性推出“果肉型”生榨椰子汁的引领者,报告期内,其第一核心产品椰子汁饮料营收为7.91亿元,占总营收53.70%,同比增长38.53%,增势稳健。该产品是公司基于“口味+健康”品牌理念打造的核心产品,具备差异化竞争优势。口味属性方面,公司在改良椰子汁(果肉型)植物蛋白饮料在传统的高温长时间灭菌工艺的基础上,克服了安全性与过度受热造成影响口感的矛盾;健康属性方面,公司与世界一流PET无菌冷灌装设备生产商法国西得乐,共同研究设计了采用双线法方式将果肉与椰子汁分开处理,定制化瞬时高温处理工艺在确保品质安全前提下,最大化保留了内容物的新鲜度及营养价值;规格方面,欢乐家推出245ml蓝彩铁罐装、250ml利乐装、1.25kg瓶装、1kg瓶装等多种规格,以满足不同场景的消费需求。

与此同时,公司积极打造“椰汁+”产品线,通过研发创新推出低糖椰子汁、燕窝椰子汁等产品,为消费者高端饮品需求提供了多元化选择。公司表示,后续将围绕公司核心产品椰子汁饮料不断丰富产品矩阵。

公司水果罐头作为另一核心产品,2021年营收为4.91亿元,占总营收33.39%,同比增长2.68%。目前,公司水果罐头以橘子和黄桃罐头为主,兼具多种水果。对于下一步计划,公司将不断对水果罐头产品的配方及工艺进行优化,以提升产品口感和风味,并持续进行产品迭代和结构升级。

值得一提的是,在生产端,欢乐家实行“以销定产”生产模式,灵活应对不同时节的市场需求波动。而销售端,公司以经销模式为主,与经销商实行买断式销售,主要采取先款后货结算方式,有效保障了公司充足现金流和渠道话语权。

渠道与产能双轮驱动 

全国化布局落地有声

对食品饮料来说,不断挖掘市场边际潜力、把控渠道格外重要,而深化对消费者的洞察,并及时抢占消费者心智更是成功营销的关键所在。对此,欢乐家早有布局。

线下渠道方面,公司在传统优势区域基础上持续深耕,以“渠道下沉”策略,完善全国布局,持续拓展终端网点的同时,进一步加强产品终端陈列,增加与消费者的更多触点,创造消费场景、提升消费意愿。此外,公司通过经销商渠道在线下特通、商超、餐饮、KA领域持续拓业,有效提升终端品牌展示与行销效果。线上渠道,则通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售。另外,公司深谙流量变现之道,针对年青消费群体特点,通过新媒体直播等方式协助产品行销,提升线上销量。

营销方面,公司2021年宣传费增长44.33%,通过集中优势资源,进行线上线下矩阵式推广。一方面,在传统媒体点位进行布局,扩大品牌声量,并结合产品特点在终端网点进行落地活动推广。另一方面,公司利用抖音、快手等新媒体平台,结合品牌调性,以拍摄剧情类短视频、微电影等润物细无声的方式与年轻消费群持续沟通,以达到品效合一。

借助线上线下协同战略,2021年,公司合作经销商达1780家,销售区域已覆盖除香港、澳门和台湾以外全国31个省、市、自治区,形成全国扩张之势。欢乐家现有三处生产基地,而在广东湛江基地投产后,预计可新增年产13.65万吨饮料、罐头。由此公司渠道与产能将形成合力,借助“口味+健康”差异化竞争优势,以椰子汁产品为核心基础、满足不同消费者饮食习惯、多层次的“植物基”饮品线,有望为欢乐家带来更多的发展空间。

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