一线调研|“最多一天开十几场” 剧本杀消费热度高涨 资本“跑步”布局百亿级市场
发布日期: 2022-02-24 17:03:52 来源: 财联社

(原标题:一线调研|“最多一天开十几场” 剧本杀消费热度高涨 资本“跑步”布局百亿级市场)

财联社(深圳,记者 陆婷婷)讯,今年春节档,线下剧本杀门店生意颇兴。 “春节店铺营业期间几乎满场运营,最多的时候一天开场十余场,下午可以同时开七八场。晚上营业至凌晨三四点都是有可能的。”自营剧本杀门店的店主七言向财联社记者表示。

近日,剧本杀平台“推理大师”获资本重注,上市公司亦相继布局剧本杀业务。财联社记者在深圳走访中发现,在同一街区,1.5公里范围内就经营着3家剧本杀门店,玩家多为年轻人。星图金融研究院高级研究员付一夫在接受财联社记者采访时表示,剧本杀以剧情为核心去进行演绎和推理,具有强社交、益智、娱乐属性,特别符合目前年轻人的品味,正基于此它得以在短时间内快速发展。目前虽然剧本杀的整个产业链格局已初步形成,但行业集中度仍较为分散。

某剧本杀门店场景 财联社记者摄

消费热度渐长

在社交平台上搜索“剧本杀”,会弹出“悬疑剧情”、“角色扮演”、“现场搜证”、“交换线索”、“查找真凶”等系列标签。“这是一场心理上的博弈,每个人都带着任务和秘密,故事结局是未知的,推理过程烧脑、刺激,在短短数小时里就体验了不同人生。”玩家悠悠如此表述其喜欢玩剧本杀的原因。

记者在走访中发现,每家剧本杀门店的装修风格不一,仅包房就有数种,兼容唱歌功能的KTV房、日式房、中式房(适合玩些古风类剧本)、欧式房、办公室风等,满足不同剧本的场景需要。为了让角色扮演更逼真,不少门店提供不同“人设”道具,支持换装。由于玩一场剧本杀时长为几小时,门店还有饮料、零食等供应。某线下剧本杀门店店主向记者表示,一般门店营业时间是下午两点至晚上十点,但若玩家有消费需求也会24小时开场。春节期间人气较旺,节后的周末想打本至少提前1天预约,当天组局要么场次爆满,要么难凑齐人。

在探访中记者注意到,剧本和玩家均不同的场次在门店内不同房间同时进行,氛围也有差异,有的房间不时传来欢声笑语,而有的房间里则略显沉郁,散场后玩家或眉头紧锁,或三两互相探讨回味剧情,或吐糟dm、剧本、队友等,玩家以年轻人为主。

七言表示,玩家到不同线下店去玩剧本杀,如果对dm(剧本杀主持人)、环境、剧本、体验等感觉不错,可能就会长期在同一家店玩。有稳定客源的门店会有较好的营收。

记者查询各家门店提供的剧本库,类型包括“独家本”、“城限本”、“盒装本”,题材则涉及恐怖、情感、硬核、欢乐、玄幻、谍战、机制、阵营、武侠、校园等,每场可玩人数从4人至10人+不等。据一位行业资深dm透露,门店从渠道购入市场热销剧本,玩家玩一次盒装和城限剧本花费百来块钱,盒装本售价为400-600元,开一场就能回本。城市独家售价5000元左右,城限本1000至3000不等。其补充称,独家本比较难买,一个城市只限一家,剧本作者和发行方对门店的要求会特别高,现在有专门做独家剧本的门店,玩一次剧本杀费用是几百元一般是三百多。

资本“跑步”入局

年初召开的全国文化和旅游厅局长会议,在2022年重点工作列项中有提到探索剧本杀等新业态新模式管理试点工作。数据显示,2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元,预计到2022年中国剧本杀行业市场规模将增至238.9亿元。线下消费增长的同时,资本亦在“跑步入局”。

近日,剧本推理游戏品牌“推理大师”获网易资本数千万人民币融资;在企查查搜索“剧本杀”可见,企业数量持续增长,2009年仅为1家,2021年达到305家,同比增长362.12%。

此外,亦有多家上市公司布局剧本杀业务。推动剧本杀从比较小众走向大众,芒果TV推广的《明星大侦探》、《密室大逃脱》两档节目所起的引导作用毋庸置疑。基于强大综艺IP积累的广泛用户,芒果超媒(300413.SZ)开展沉浸式娱乐项目MCITY,并在长沙、上海开出实体门店。公司相关人士向财联社记者表示,门店客流表现不俗,未来还将基于整个芒果完善的内容生态产业链,依托内容创作上优势资源,特别是长视频流媒体的头部项目来为剧本杀门店进行引流。为应对客流变化,将多方合力保障剧本较长的生命力、新鲜感,同时增强品牌口碑度、美誉度,形成在固定的人群当中以老带新的重要方式。

据悉,金逸影视(002905.SZ)已在广州试点引进剧本杀,旨在打破传统影院的思维进行经营创新。新国脉(600640.SH)在2021年游戏细分垂直领域投入VR剧本杀新产品且已落地运营测试,签约了杭州、上海、南京等地的12家合作伙伴。金逸影视和新国脉公司人士均表示,视试点效果,未来有向其他城市拓展的计划。万达电影(002739.SZ)已在北京、上海部分影城举办剧本杀活动及演出,公司相关负责人表示,观影和票房业务受疫情影响较大,公司利用影城闲置空间开展剧本杀业务来增加新的业绩增长点。目前在上海五角场、重庆等部分影城的试点效果还不错,结合剧本杀的新消费模式较受玩家欢迎。前两年主要是在试点阶段,今年可能开始会逐步的去扩展规模。

监管或加速行业洗牌

剧本杀赛道趋于火热,线下门店历经新一轮野蛮生长,而行业缺乏监管也为乱象滋生提供了土壤。

在随机采访中记者了解到,玩家热衷于玩剧本杀的动机不一,有的直言“有机会脱单”、“能接触不同异性”等。据某玩家透露,有时因剧情需要,异性玩家还需进行暧昧的肢体接触、现场饮酒等。此外,劣质剧本、盗版剧本因缺乏内容上的严把关,牵涉恐怖、血腥等情节,有诱发心理疾病的可能和明显价值观误导倾向,剧本杀沾上黄暴一时为人诟病。而剧本创作者的版权、稿费等权益亦得不到保障。

“行业太卷了。”七言向记者表示,论剧本杀门店,好坏参杂。即便是一些不懂剧本和经营规则的人也可以开个剧本杀店,有些请不专业dm直接拉低玩家的体验感。而且有不少小店未配置灭火器、应急疏散通道狭窄拥堵等,缺乏消防安全意识。

剧本杀行业亟待规范化,今年1月份,《上海市密室剧本杀内容管理暂行规定》正式发布,上海也成为全国首个将密室剧本杀纳入管理的城市,条例包括强调经营者“第一责任人”、不适宜未成年人产品内容应予以提示、经营单位备案管理(3月1日起正式开始受理)等,对经营单位经营中使用的剧本、设置的场景、提供的服装和道具等内容提出具体要求。

万联证劵夏清莹和王景宜在研报中指出,此新规或将为全国范围内其他地区的剧本杀监管提供示范作用。监管的来临并不代表着市场收缩,反而是为行业注入全新的活力。如今已然成为红海的剧本杀行业,监管更是对产业升级与多样化发展的一针强心剂。

在付一夫看来,剧本杀行业的未来发展趋势主要有:一是在线下门店进一步扩张过程中,推动剧本杀与密室逃脱、剧场、桌游、文旅等方面的跨界融合,多元素的融合既能丰富剧本杀业态的发展,也能顺应主要消费群的娱乐诉求。二是大IP改编。一些知名的小说、动漫、综艺等IP早已深入人心,而且自带流量,通过改造人们熟悉的大IP来抢占用户心智,达到提高剧本杀热度和吸引玩家的效果,有助于推动剧本杀行业的发展。三是将VR、AR等前沿技术融入到剧本杀里面,为玩家去营造一种身临其境的感觉,提升娱乐时的沉浸感和体验感,满足玩家对娱乐升级方面的诉求。

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