在产品、渠道、营销三方发力下，集成灶新贵火星人(300894.SZ)在上半年取得了不错的成绩。

8月8日下午，火星人发布半年报。报告期内，公司营业收入达到9.22亿元，同比增长79.67%，超过行业整体67%的增长速度;经营业绩增长较快，净利润与扣非净利润分别为1.39亿元和1.30亿元，同比分别增长178.23%和195.50%。

公司近几年重点布局的电商渠道表现亮眼。上半年，火星人线上收入3.79万元，同比增长73.66%，基本与公司总营收增长趋势一致。

值得一提的是，作为较晚进入行业的集成灶上市企业，火星人对于研发投入较为重视。2016年-2020年，火星人的研发投入金额由1439.65万元提升至5774.68万元，研发投入金额的复合增长率约为41.52%。

2020年，火星人研发投入金额的绝对值超越浙江美大，成为行业首位。

线上收入同比增长73.66%

半年报显示，今年上半年，火星人的营业收入、净利润分别为9.22亿元和1.39亿元，同比分别增长79.67%和178.23%，扣非净利润达到1.30亿元，同比增长195.50%。

长江商报记者注意到，火星人的经营业绩能够取得如此成绩，一方面源自去年同期经营业绩较低，今年以来厨电市场恢复明显。

另一方面，通过加强渠道建设，火星人核心产品集成灶的销量增长较快。据研报数据显示，今年上半年，火星人集成灶销量约为14万台，同比增长80%左右。

根据中怡康测算数据，2021年上半年集成灶整体市场零售规模119万台，同比增长49.9%，火星人产品销量在行业中占比约为11.8%;集成灶整体市场整体零售额96.8亿元，同比增长66.6%，增幅低于火星人收入增幅。

与厨电行业其他企业略有不同，火星人的收入虽然也主要来自经销渠道，但是由于公司率先推出线上专款和线上出厂价采购政策，同步出台返利政策，火星人电商渠道的发展优于同行公司，并借助电商渠道的快速增长拉动公司收入增长。

今年上半年，火星人通过第三方电商平台实现收入3.79万元，同比增长73.66%，在公司总营收中占比为41.11%。

与此同时，火星人继续加快对经销渠道的下沉与KA渠道的拓展。2021上半年，火星人的经销商数量达1400余家，较年初增加超107家;经销门店数量达1900家，较年初约增加110家;火星人KA卖场门店超过400家，较年初增加120家。

去年研发投入达行业首位

资料显示，火星人成立于2010年，是A股市场四家集成灶企业之一。不过，与另外三家企业相比，火星人的成立时间较晚，其余三家均成立于2000年前后。火星人作为集成灶行业的后入成员，与浙江美大、亿田智能、帅丰电器一同发展成为头部企业，与公司行业领先的研发投入密不可分。

数据显示，2016年-2020年，火星人的研发投入金额分别为1439.65万元、2455.56万元、3973.37万元、4511.73万元和5774.68万元。期间，研发投入金额的复合增长率约为41.52%。在2020年成功超越行业龙头浙江美大，研发投入金额达到行业首位。

今年上半年，火星人延续了一直以来对产品研发的重视，研发投入金额达到3320.90万元，同比增长37.70%。截至报告期末，公司共计拥有发明专利9件，实用新型专利228件，外观设计专利62件，发明专利进入实质审查阶段78件。专利总数领先行业。

据业内分析人士预测，集成灶行业规模尚处于稳步增长的行业红利下。因此，包括老板电器、方太、美的在内的综合性家电品牌也纷纷入局。不过，截至目前，新进入集成灶行业的家电品牌主要侧重中低端市场，几家专业品牌在高端市场保持领先。

因此，火星人近年采用“高费用博取高增长”维护品牌壁垒，公司的销售费用也增长较快。2018年之后，火星人的费用率一直为同行几家公司最高。

2018年-2020年，火星人的费用率(不包括研发费用)分别为36.23%、27.95%、28.41%。期间，行业另外三家企业的费用率最高保持在20%左右。

(记者 曹雪娇)

关键词： 产品 渠道 营销 三方发力 火星人 半年营收