今年以来，柳林农商银行坚持多点发力，积极抢市场、争份额，不断提升存款规模，持续优化存款结构，资金组织取得积极成效。截至4月末，该行各项存款余额102.72亿元，较年初增加13.21亿元，增幅达14.76%。

该行始终坚守“支农支小，服务地方”的市场定位，主动融入地方发展大局，坚持以“家”文化立行，构建强大发展合力;通过转变工作思路，在存款稳定增长的基础上，由“拉存款”向“拉客户”转变，组织各营业网点全面梳理存量客户，开展客户分层和分岗管户精准营销，按月考核进展情况，实现责任到人，提升行业客户营销深度。

同时，该行有效梳理周边客户资源，提前预约即将到期客户，在守好厅堂服务阵地的同时，积极开展外拓营销，对服务半径内的商户进行专项回访，充分了解该行收单商户近期的资金回笼或需求，利用优质商户的合作关系及客流量，为客户“量体裁衣”提供综合金融服务方案，实现业务获客“一揽子”营销。

(李小军)

关键词： 柳林农商银行 优化存款结构 资金回笼 金融服务