今年以来，仪征农商银行张集支行及时在支行内树立起“虎跃新春、赢在首季”的理念，全员行动，走进客户，贴近市场，推动储蓄存款业务稳步增长。

一、明确目标，凝聚力量

一是制定切实可行的考核办法，将首季“开门红”任务进行二次分解，目标到人。二是每位员工再配套10%的柜面虚拟绩效进行考核奖励，每月评定“存款营销能手”，以考核奖励激发员工积极性。三是每日通报任务完成排名，督促后进，分享先进经验，让所有员工拧成一股绳，形成共同干事创业、你追我赶的氛围。

二、广泛宣传，营造氛围

一是合理布置。结合厅堂格局，调整座椅、机具等摆放区域，充分利用总行统一配备的宣传展示柜，同时有序码垛宣传品，锁定客户目光，加深客户印象，在区域形成“农商行存款收益高”的良好氛围，为下一步营销打下基础。二是精品推介，根据特色产品印制个性化宣传折页，绘制存款利率黑板报，动态调整宣传戗牌内容，张贴宣传海报、滚动播放音频、发放折页等方式进行广泛宣传，打造开门红营销热点。三是强化柜面客户的宣传，临柜人员在办理存款业务时，主动宣传存款送积分、积分换好礼活动;在客户排队等待时，安排专人进行沟通交流，掌握客户他行存款情况，结合理财POS机具的应用，引导客户将他行存款转存至本行，更加紧密了客户与本行的联系。

三、精耕区域，开拓储源

一是收悉周边村组即将拆迁的信息后，紧密联系村组及拆迁办，获得一手资料，全员主动放弃休息时间，组成走访小组，对照拆迁名单逐户走访，逐户宣传，并通过微信等方式，持续跟踪联络。二是加强与村委、村干部、外出务工人员及乡贤的联系，重点关注春节前后资金归行、村级资金代发、拆迁赔偿款兑现等业务，做到提早介入，力争在源头上留住存款。三是利用综合管理平台、核心系统、网格化营销平台等后台数据，导出支行的存款数据和辖内客户信息，排出存款客户清单，分配到人，主动电话告知未兑换积分客户，提高客户的转存率和增存数。四是提供特色服务，合理进行人员配置，最大化减少客户等待时间，最大限度为客户提供方便，构建更具竞争力的柜面服务体系，让客户体会到本行是值得信赖的银行。

(陈加祥)

关键词： 仪征农商银行 张集支行 储蓄存款业务 稳步增长