短视频江湖快手、抖音“一时瑜亮”，又在资本市场展开竞速。11月5日晚间，快手正式向港交所递交的IPO招股书显示，2019年营收391亿元，截至2020年6月30日的今年上半年，快手营收为253亿元，同比增长48%。

赴港IPO

得益于短视频的风口，快手赚钱能力凸显。招股书显示，快手2017年、2018年、2019年的收入分别为83亿元、203亿元和391亿元人民币。今年截至6月30日，快手收入253亿元，同比增长48%。

在用户数据层面，截至今年6月底，快手的中国应用程序及小程序平均日活跃用户及平均月活跃用户分别为3.02亿及7.76亿。

直播、线上营销服务以及其他业务(包括电商业务、网络游戏及其他增值服务)构成了快手的主要收入来源。招股书显示，2017-2019年，快手直播业务的收入分别为79亿元、186亿元以及314亿元。2020年前6个月，快手直播业务收入达173亿元。

不过，直播收入占总收入的占比正在逐年降低。招股书显示，直播收入比例已经从2017年全年的95.3%缩小至2020年上半年的68.5%。

结构优化的主要原因是线上营销服务收入的快速增长。2020年上半年，快手线上营销服务收入达到72亿元，较去年同期增长222.5%。此前三年，快手线上营销服务收入占总收入的比例分别为4.7%、8.2%、19%，该比例在截至2020年6月30日的6个月间进一步提高至28.3%。

快手电商方面，招股书显示，平台促成的GMV由2018年的人民币9660万元增至2019年的人民币596亿元，并由2019年上半年的34亿元增至2020年上半年的1096亿元。2020年前6个月，快手用户的平均月复购率超60%。

快手援引艾瑞咨询报告称，在2020年上半年，按商品交易总额计，快手已成为全球第二大直播电商平台。这意味着，在直播电商领域，快手将自身江湖地位仅次于淘宝。

针对具体的上市规划，快手方面向北京商报记者回应，一切以公告和招股书为准，尚无更多信息透露。

多元扩张

招股书显示，截至2020年6月30日的6个月，快手应用上的内容创作者占平均月活跃用户比例约26%，有近80亿对用户相互关注，日活跃用户日均使用时长超过85分钟，日均访问次数超过10次。

资料显示，快手的前身是GIF快手，诞生于2011年3月，于2012年11月从图片工具应用转型为短视频社区，是国内较早一批短视频平台。除了火爆的直播，快手正在持续积极通过网络游戏、在线知识分享及其他产品和服务来多元化收入来源。

除了快手App，2018年6月,快手公司全资收购AcFun弹幕视频网站(A站)。

在对外合作维度，快手有对手，但朋友圈也很广阔。2012年以后，快手此后保持了每年融资的节奏，最近一次是2019年12月腾讯领投的F轮，融资金额30亿美元，投后估值286亿美元。云锋基金，这个阿里对外投资的重要盟友在这次融资中的出现，也让快手成为拿遍BAT投资的头部短视频平台。

自从2019年开始，尤其是直播电商的火爆猴，高调成为快手的常态，不仅吸引周杰伦入驻、进行直播首秀，格力电器董事长董明珠、网易CEO丁磊和快手的电商直播，也曾引发诸多关注。

比达咨询分析师李锦清认为，短视频是快手的大本营，但业务不只是直播和带货，围绕流媒体业务，快手在广告、游戏、二次元等多个维度展开攻势，一方面夯实流量的护城河，更重要的是丰富商业营收方式。

快手最近升级的产品以及披露的数据，正好响应了赚钱维度的紧迫感：快手商业化平台磁力引擎升级了旗下两大营销产品磁力聚星和快手粉条，将在私域流量分发的基础上接入公域流量。磁力聚星和快手粉条是面向B端广告客户和平台创作者的。快手粉条针对原生内容，主要功能包括作品推广、智能推广、直播推广。

主管快手广告和营销业务商业化的快手高级副总裁马宏彬透露，今年1-8月，快手商业化营收比去年同期增长2.5倍，头部客户新增2.6倍。

文渊智库创始人王超认为，快手作为中生代创业公司的代表，赶上了直播的火爆窗口期，但随着巨头的入局，虽然有投资关系，但在业务上仍然“一码归一码”。鉴于目前快手有不错的估值，资本市场也相对水涨船高，上市是好窗口，尤其还面临与抖音的赛跑。

快手VS抖音

值得注意的是，快手递交招股书的当日，其最大竞争对手抖音也传出了分拆上市的消息。

知情人士表示，字节跳动正在谋求总额为20亿美元的融资。融资完成后，字节跳动估值将达1800亿美元。接下来，字节跳动将寻求推动部分成熟业务在香港上市，主要涉及三大业务：抖音、今日头条、西瓜视频。而包括大力教育、飞书、TiKTok等业务，并不在此次上市计划中。

不过，字节跳动并未就此消息予以回应。

资本竞速背后，是头条系、快手系在流量江湖的“风华正茂”。10月28日，第三方数据机构QuestMobile发布了2020中国移动互联网秋季大报告显示，互联网巨头对用户时长争夺加剧，头条系及快手系 “短视频+直播”产品形态抢占效果明显，阿里系保持平稳，腾讯及百度系均有所下滑。

具体看，2020年三季度，快手系App用户使用时长占比，较去年增长2.8个百分点，从4.4%增长到7.2%;头条系App用户使用时长占比，较去年同比增长3.4个百分点，从12%增长到15.4%。

而在这个维度上，BAT系App数据较去年同期均未增长。这期间，阿里系App的用户使用时长占比均是6.8%;腾讯系从去年的45%降到今年的40.9%;百度系从去年的9.1%下降到8.5%。

在用户规模同比增长数据上，头条系和快手系的表现也很突出。2020年9月较2019年9月，头条系用户规模同比增长6.7%，快手系同比增长25.2%。腾讯系、阿里系、百度系的同比增幅分别只有1.6%、2.4%、1.3%。

关键词： 营收253亿元 快手 赚钱能力