“单聚焦、多品牌、全渠道”战略下，安踏强势崛起。

近日，安踏体育(02020.HK)发布公告表示，若包括分占合营公司亏损影响，2021年度公司股东应占溢利将增长不少于45%。2020年，其净利润达到51.62亿元。

2021年全年，安踏主品牌、FILA品牌及其他品牌零售金额均实现超20%增长。不过，值得注意的是，撑起安踏体育半壁江山的FILA在去年三四季度业绩增速放缓，营业额仅实现个位数增长。

目前，安踏体育正在推进渠道转型，计划未来5年实现流水复合增长18%-25%。同时，安踏未来5年计划投入40亿元做专业的科技研发，以补上研发能力这一短板，完善生态链条。

二级市场上，安踏体育近日股价持续走高。1月21日收盘，安踏体育涨2.20%，达123.000港元/股，市值达到3325.09亿港元。

扩充品牌支撑业绩增长

安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠曾公开宣称：“我们不要做中国的耐克，我们目标是世界的安踏。”

从2014年起，安踏凭借资本的加持开启了一路并购“买买买”的模式，子品牌增至30余个，覆盖中高低端市场，横跨休闲、专业户外和运动领域，走向国际化。

2020年，安踏体育划定了三条增长曲线：以安踏品牌为核心的“大众、专业、新国货”的创新增长曲线，以FILA品牌为核心的高品质高增长曲线，以及以DESCENTE等国际户外品牌为核心的高潜力增长曲线。

2020年，安踏体育的经营业绩虽然受疫情影响有所下降，但全年净利润达到51.62亿元，在同行中仍遥遥领先。同期，李宁、特步国际及361度的净利润分别为16.98亿元、5.13亿元及4.15亿元，同比分别变动13.3%、-29.5%和-4.01%。安踏体育的净利润规模较其余三家净利润之和还高出一倍。

FILA品牌是安踏体育近年来最重要的增长引擎，撑起半壁江山。早在2019年，安踏首次单独披露FILA品牌营收数据，其获得了单年收入147亿元，增长74%的成绩。即便是2020年受到疫情影响，FILA收入也增长18%至174亿元。

2021年上半年FILA仍保持高速增长，实现收入108亿元，同比增长51%。但第三、第四季度FILA的高速增长势头似乎熄火了，营业额仅实现个位数增长。

2021年全年，安踏品牌产品零售额同比增长25%-30%，FILA品牌零售额同比增长25%-30%，其他品牌零售金额同比增长50%-55%。

业内认为，安踏主品牌相对于同类竞品，无论是在品牌的价格上，还是在市场空间上都有空间可以继续挖掘。机构预测，安踏体育有望在2025年超越耐克，坐上中国市场的头把交椅。

加强研发促战略转型

随着不断收购、培育运动品牌并转型调整，安踏已经连续9年位居行业第一。去年上半年，安踏市值曾一度突破5000亿港元大关，超过阿迪达斯。

面对“国潮风”带动的消费群体转变，安踏也意识到Z时代年轻人群的流失是安踏品牌的重要痛点，在过去三年，“升级”和“年轻化”是安踏品牌一直强调的两大前进方向。2020年初，安踏在内部提出了新的品牌关键词：聚焦专业运动。更是将“大众、专业、新国货”放在增长曲线首位，以聚焦主品牌，塑造品牌形象。

安踏正加速DTC(直面消费者)升级。简单来说就是去除掉生产企业和消费者之间的中间商环节。在这一布局上，安踏起步于2020年8月，自2020年9月开始，安踏品牌全国11家经销商转为直营，涉及近3500家门店，其中60%直营，40%由加盟商按照安踏新运营标准营运。另外，在电商平台也将加强发展DTC转型。

对于DTC战略成果，安踏体育方面表示，相关的经营数据会在2022年3月公布。但目前可以披露的是，电效、商品管理效率、组织效率、盈利等指标均有提升。

通过DTC模式直面消费者来实现业务重塑，经过短暂阵痛期后，如今DTC模式占安踏主品牌整体收入的35%，高于电子商务的34.1%和传统批发的30.9%。

安踏的创始人丁世忠表示，自去年9月启动DTC转型以来，安踏已完成了所有的流程性工作，涉及门店超过3600家，目前正进入零售整合提升的阶段，开展比较顺利。未来24个月，品牌计划使DTC在整体流水占比提升至70%，店效提升40%。

此外，安踏还强调，未来24个月，将着重投入4亿元强化数字化能力建设，5年计划收尾时，安踏的有效会员数量将翻一倍多，达到1.2亿，会员贡献率70%，会员复购率40%。新的五年战略，安踏计划投入40亿元做专业的科技研发，以补上研发能力这一短板，完善其生态链条。

(记者 江楚雅)

关键词： 扩充品牌 支撑业绩增长 安踏体育 净利预增