一场元气淋漓的天猫“双十一”，仿若一个集雨器，让广大中小企业接住了政策、社会、内需所有落下的甘霖。

从“光棍节”到“双节棍”，今年的天猫“双十一”吸引了500万商家参与，中小企业和产业带工厂成为主角。从11月1日至11月11日，2020天猫“双十一”诞生了105个成交额破亿元的产业带，超过10亿元成交额的产业带有10个。

从4月阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”助力中小企业突围，到疫情后的首个天猫“双十一”打响“回血之战”，从“活下去”到“火起来”，中小企业的复苏按下了加速键。

中小市场主体活力迸发

武汉，2020天猫“双十一”全球狂欢季线下启动。线上销售首日，良品铺子、周黑鸭、蔡林记、猫人等武汉城市名片不负众望，跻身相关类目前十名。

这是消费潜力迅速释放的一个缩影，也是市场主体活力迸发的一面镜子。“疫情控制得力，政策扶持给力，平台提供助力，企业各自努力，市场形成合力。”业内人士这样评价。

2020年春天，疫情给全国经济按下了“暂停键”。4月，阿里巴巴“春雷计划”通过稳外贸、促内销、产业带数字化转型等措施，和身陷困境的中小企业一起寻找突围方向。“春雷计划”实施半年多以来，工厂车水马龙，参加天猫“双十一”的全国2000个产业带、120万个商家、30万个外贸工厂，缓过来了。

中小企业不仅“活下来”，还“火起来”了。

11月1日，天猫“双十一”第一波正式开卖，全国2000个产业带迎来开门红。聚划算“卖空行动，一起挺你”产业带专场首日成交额是去年天猫“双十一”成交量的17倍，来自广东、浙江、江苏、福建等地的七个产业带一小时内进入“亿元俱乐部”。

广州增城卖出317万条牛仔裤、浙江诸暨卖出942万双袜子、江苏常熟卖出212万件羽绒服、福建泉州卖出2.13亿片纸尿裤、河北清河卖出20万件羊绒大衣、广西柳州卖出900万袋螺蛳粉……

回看9个月前，全国中小企业协会对6422家中小企业的调研显示：近40%的企业处于完全停顿状态，超半数断货，海外订单同比下降70%，外贸疲软使得产业带工厂几近停摆。随之，“出口转内销”等一系列扶持政策相继出炉，加速显效。

如今，一场元气淋漓的天猫“双十一”，仿若一个集雨器，接住了政策、社会、内需所有落下的甘霖。

暖招连出激发市场潜能

在营业10年后，湖州织里镇的中国童装城第一次把熄灯时间从晚上10点延迟到凌晨2点。因为11月1日凌晨，童装城迎来了天猫“双十一”初体验。消费者在淘宝上，可以像在线下一样逛中国童装城。

“我们跑步进入了天猫‘双十一’，因为4月才上线淘宝店，9月刚推出天猫店。”淘宝店“中国童装城工厂店”运营万晶晶说，这是他们的第一个“双十一”，所以提前两个多月就选品、备货、上新、坚持直播，还招募了很多打包工。

当天和中国童装城一样热火朝天忙到后半夜的，还有海宁皮革城、深圳华强北、佛山家具城、中山红博城和温州大象城等。

“时尚看巴黎、童装看织里”、“中国电子第一街华强北”……产业带里这些重要的线下特色商城具有极强的生产、组货、运营能力。然而，今年新冠疫情突袭，这些擅长线下运营的特色商城饱受冲击：错失春节销售旺季，开业后门庭冷落，导致商城、商户生意受挫、当地经济下滑。

疫情加快了线下特色市场转型线上的步伐。阿里巴巴重启“春雷计划”，当地政府、商城运营者与阿里巴巴携手打出一套组合拳：为商户减免租金，组织商户开展直播……一系列暖招实招，让他们迅速恢复了生机。两场直播活动让中国童装城带动童装商家创下超100亿元的销售佳绩。

为了帮助产业带的中、小商家加快“回血”，今年的天猫“双十一”加大了“厂货”的扶持力度。

聚划算“卖空行动”负责人介绍，11月1日至3日的第一波售卖期，平台不仅推出产业带专属流量扶持和过亿元的产地津贴，还联合地方政府共同发放定向消费券，仅浙江义乌和广东顺德两地的政府补贴就超过1000万元。

数据显示，第一波销售期首日，产业带的中、小商家已涌现出一批爆款单品。福建泉州婴童用品产业带的一款薄纸尿裤卖出320万片;广西食品产业带的一款牛奶卖出31万盒;广东美妆产业带的一款沐浴乳液卖出6.2万瓶。涌现出的爆款单品为商家提供了重点补仓的目标。

除了平台流量扶持，产业带商家也积极通过淘宝直播新阵地开拓新增长。11月1日，仅产业带的直播开播场次就超过4万场，是平时的三倍，观看人数超过3亿人次。专注于厂货的淘宝特价版，成为产业带工厂跨赛道发展的重要入口，天猫“双十一”首日C2M定制类商品订单同比增长294%。

“通过‘春雷计划’，广大中小企‘活下来’了，天猫‘双十一’更是让他们‘火起来’了。每一个微小的社会经济细胞都展现了坚强韧性，也蕴藏着巨大潜能。”上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈说。

关键词： 春雷计划 双十一 中小市场