跨界联名又有新动作 泡泡玛特IP商业价值不断凸显
发布日期: 2020-08-19 11:27:59 来源: 中国网财经

近期,泡泡玛特跨界联名又有新动作,与国际知名美妆品牌YSL合作,推出Space Molly周年限定礼盒,泡泡玛特为此次合作独家设计定制了追梦时光限定Molly公仔。8月17日这款联名产品开售后,泡泡玛特天猫旗舰店3分钟内便显示售罄。

泡泡玛特的潮玩商业化模式获得成功后,其孵化的IP形象的商业价值也逐渐显露。泡泡玛特相关负责人表示,“我们的IP受到市场认可之后,一些一线品牌方开始有意向与我们合作,希望借助我们的IP优势刷新消费者的品牌认知,并带来实际转化。例如年初我们与芬达的合作,引爆了社交媒体话题,微博话题阅读量达到500多万,合作期间,芬达小程序的点击量高达120万,带来新增用户24万,商业转化效果明显。”

目前,泡泡玛特已经和十多家知名品牌开展了跨界合作,例如Molly与伊利的合作,Labubu和炫迈的合作,Pucky和欧莱雅的合作,Dimoo与娃哈哈的合作等等,品牌覆盖了快消、美妆、服装、日用等多个领域的一线品牌。

据介绍,泡泡玛特旗下几大头部IP都进行了跨界联名合作。相关负责人表示,“我们会考虑合作品牌的形象和定位,选择与我们的品牌和IP相匹配的合作方。例如与炫迈的合作中,炫迈想传递的品牌印象和Labubu的形象是吻合的。在和伊利味可滋的合作中,Molly甜美可爱的形象与味可滋品牌的定位匹配度很高。在与德芙的合作中,我们创作了一个“小清新”的Molly形象,服饰造型和德芙的‘丝滑’这一要素相关联,帮助消费者加深了品牌的印象,此外也推动了我们的品牌和IP形象进一步‘出圈’。”

据泡泡玛特招股书,泡泡玛特与各行各业的知名公司合作,探索多样化的变现机会,通过授权自有IP和再授权独家IP给合作方,拓宽变现渠道。2017年至2018年,泡泡玛特的无形资产由260万元大幅增长至1760万元,主要就是由于IP授权增加等因素。

强大的IP孵化能力和庞大的粉丝群体,让泡泡玛特IP的商业价值逐渐凸显。业内人士分析,未来泡泡玛特的IP有望发挥更大的商业价值,这主要是因为以下几点:

第一,泡泡玛特的粉丝基数庞大,目前已经有超过400万的会员,粉丝黏性非常好,对IP的认可度非常高。

第二,粉丝年龄大多在15-35岁之间,非常年轻,外部品牌与IP的合作,可以快速吸引年轻消费群体的注意,同时有利于品牌保持年轻化。

第三,泡泡玛特的消费者以高学历、高收入的女性白领群体为主,这部分优质消费群体和外部品牌的结合,会产生非常好的商业转化效果。

最后,泡泡玛特的IP形象在艺术、审美、创意上都具备竞争力,能够快速占领消费者心智,成为消费者和品牌之间牢固的情感纽带。

业内人士分析,IP形象本身是立体的、有情感、有温度的,一个优秀的IP形象可以引发强烈的情感共鸣,当一个有粉丝根基的IP形象注入另一个品牌之中,品牌和消费者内心之间就建立起了情感链接,对品牌的理性认可升级成发自内心的喜爱,直接对消费者的认知和态度产生正向的影响,这对品牌而言是非常好的渗透。如果一个品牌希望与消费者建立情感联系,采用IP跨界是非常快速和有效的方式。

“头部IP与零售消费品牌的结合,是对流量变现产业链的去中介化,去中介化意味着低成本,强流量叠加强变现,通过灵活运用优质IP、流量平台、社交电商,可以实现电商平台销量转化和品牌营销。”业内人士指出。

IP商业价值的核心体现在于IP授权业务。IP授权行业在中国有巨大的增长空间,据弗若斯特沙利文报告,中国的IP授权行业市场规模预计在2024年前达到1686亿元,自2019年起,复合年增长率为14.8%。

2015年至2024年中国IP授权市场规模

分析人士称,随着越来越多IP形象获得粉丝的认可和欢迎,授权和改编将为泡泡玛特提供额外获利的机会,IP价值将扩展到更广泛的领域,如衍生品授权、广告、视频游戏、电影、漫画等。一些经典的IP形象已经证明其巨大的商业价值空间。按累计业务价值计算,2019年全球三大IP的市场价值分别高达950亿美元、860亿美元、760亿美元,这些IP的诞生时间分别为1996年、1974年及1924年,诞生时间均在20年以上,排名第三的IP甚至已有将近百年的历史。

“相比之下,泡泡玛特旗下的IP都还很‘年轻’,如果能够通过授权、跨界、内容改编等方式来延续IP在粉丝心中的生命力,未来的商业价值不可小觑。”该业内人士表示。

关键词: 跨界联名 泡泡玛特

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